קניית דירה היא עניין אמוציונאלי ופסיכולוגי

By | ינואר 14, 2016

רגשות קניית דירה

לא לחינם החברות הגדולות במשק משקיעות מאות אלפי שקלים על בעלי מקצוע שימליצו כיצד להציג את מוצריהם, היכן הכי נכון למקמם על המדף ועוד… כל פרט קטן יכול להשפיע  על הקונה הפוטנציאלי.

הכנתי במיוחד עבורכם מעט מידע שיוכל לעזור עוד קצת במכירת ביתכם.

1.      נסו לברר כמה שיותר מידע על הקונה, האם יש לו ילדים, האם הוא מחפש דירה להשקעה.

2.      תדגישו את הפרטים החשובים לקונה ואל תעמיסו עליו אינפורמציה מיותרת שעלולה לגרום לתחושת מכירה עודפת.

3.      יש קונים שירצו הסבר מעמיק ויש קונים שיעדיפו קודם להתרשם.

4.      תבחינו בין קונה שרוכש דירה להשקעה מקונה שרוכש דירה למגורים, המידע המועבר אמור להיות שונה. (למשקיע יותר מעניין כמה שכירות ניתן לקבל על ביתכם ובאיזה קלות ניתן להשכיר את הנכס.)

5.      כאשר מציגים את חדרי השינה חשוב להראות קודם את חדר השינה הקטן ביותר ובסוף את חדר השינה הטוב והגדול ביותר.

6.      השתדלו לסדר את הסלון, חדרי האמבטיות, מטבח נקי ובלי ריח חריף מדי של בישול.

7.      בימים חמים אלו ממומלץ להפעיל מזגן 20 דקות לפני הפגישה ולהציג את הבית כאשר הוא נעים וקריר.

8.      חשוב לפתוח את התריסים כדי להכניס כמה שיותר אור ולהדליק את האורות בכל הבית.

9.  בכל מקרה תדאגו שכל האינפורמציה על ביתכם כמו טופס ארנונה, נסח טאבו וכל מידע נוסף יהיה זמין בכדי להציג לקונה.

אלו רק חלק מהדברים שאני ממליץ לבצע לפני פגישה עם קונה פוטנציאלי.

זכרו יש לנו הזדמנות אחת לרושם ראשוני.

דבר קטן אבל חשוב – כאשר אני נכנס לבית למכירה אני תמיד פותח במשפט  "תרגישו בבית !"

זיכרו קניית דירה היא עניין אמוציונאלי ופסיכולוגי.

כתיבת תגובה

האימייל לא יוצג באתר. (*) שדות חובה מסומנים